熬了大半个月的夜，终于可以复盘这个活动案例了，无复盘不成长！
先说下这个活动效果：推广宣传4天，课单价19.9元，下单是3676单，裂变层级为10级，海报转化率从刚开始的46%一直飙升到51%（本来数量还可以继续上涨，考虑到人手和交付质量，就关闭了报名端口）。
活动刚开始截图
活动结束后截图
之前我一直在想：“为什么都是同样的活动，同样的玩法，同样的流程，效果却会差别这么大？”、“为什么很多人都一直在苦苦寻找裂变新的玩法？”、“为什么别人的活动创意会这么多？”……
随着自己做的活动次数变多后，慢慢深刻体会到影响活动的因素是多方面，比如很多执行细节和背景和资源启动等等，这些方面是很难知道的，所以仅停留在拆解活动表面上。
所以，和常规的活动案例拆解不一样，除了活动流程和大家分享外，这个活动我尽可能还原从0到1的细节，同时包含过程中的思考，希望对大家有所帮助，也希望能多多交流。
这篇文章会分为：活动背景、活动筹备、活动准备、活动执行、活动交付（结束）这五个部分进行复盘总结。关于商业逻辑，这涉及到机密，这就不分享了，重点是活动的玩法。
以下是复盘的内容，enjoy !
一、活动背景
这次活动背景，8月份来临，按照常规节奏，需要构思并执行一个中大型的活动，活动是围绕新媒体相关的活动。
另一方面，公司同事资源紧张，大家比较忙，能够动用的人员比较少。意味着除了课程内容制作和寻找赞助外，其它可能需要自己设计、构思执行。
加上Wetool 等第三方微信工具被封禁，意味着工作效率方面会大大打折扣，也可能会出现其它不可控的意外发生。
还有一个方面，公司正组织每日读书的活动，这意味着需借用1个小时时间用于读书交流分享。
说到读书，让我想到成长，这里我插一句：从个人成长来说，工作内容最好是贯穿到三种类型的工作：即基础段、中级段、高级段。只有这三个段都经历，才会更好的成长进步。
什么是基础段，就是每天都要做的时间，做的频率很高，重复率比较多的事情；中级段指的是频率相对比较底，比如每周一次，任务难度相对比较大；高级段是指频率更低，所需资源更大，比如每季度一次，需要协同各个部门同事等等。
扯远了，还是说到这个活动上吧。
二、活动筹备
活动筹备阶段最重要的事情：确定活动活动主题，活动路径和活动的奖励设计。
1. 先确定活动主题
活动主题相对而言是比较好确定：一来源于日常留意竞品类的活动；二来源于最新活动素材收集；三是结合自身业务及当下热点共同确定。
在小组脑暴讨论后，主题就确定为：私域流量增长峰会。
2. 接着便开始确定课程内容
既然是围绕增长峰会，肯定有老师讲课，还是要结合当下比较热门的话题：视频号、直播带货、企业微信、私域流量等等。
除了课程，还有什么可以提高大家的兴趣度呢？
结合最新的一些活动，我们发现，他们除了有课程外还有送书的活动，同时据反馈效果都还不错。于是考虑到可行性，我们把送书，同时融合送地图这个点放进去了。
3. 再接下来确定活动的流程
当时构思了三种活动形式：积分销裂变、企业微信任务宝裂变、群裂变。
初步构思的方案截图
最后考虑到各种因素，比如裂变效果、投入人力成本等等，排除了企业微信裂变和进群宝裂变，于是就确定以分销裂变的玩法。
多说一句，为什么会排除了企业微信的裂变方式呢？企业微信裂变不是特别火吗？
一方面是我们之前尝试过企业微信裂变，效果不是特别好，电话号码列表 流程会比较长；另外考虑到后端交付和社群管理操作相对比较难，于是便暂时不考虑企业微信任务宝裂变。
三、活动准备
1. 项目启动会前
在小组构思完活动方案后，接下一步就是如何把方案落地变成现实，毕竟有再多的想法没有执行＝0 。
作为项目的策划和执行，因为需要涉及到很多个部门，需要考虑到这个项目该如何执行下去，需要用到哪些人帮助，这时候就需要来一个项目管理10个问题清单一一盘点（这个很重要，要保存起来）：
需要做什么？（范围）
什么时候合作？（进度）
花多大成本去做？（成本）
做到什么程度？（质量）
需要什么人？
需要内部什么资源？（团队）
需要外部什么资源？（采购）
如何沟通？
存在哪些分享？（风险）
如何实现综合最优？（整合）
结合上面提到的10个问题，所以这个时候就是需要按照自己的理解，做一个初步的项目进度图：一来是为了时刻跟进项目进展，能够知道下一步需要做什么？二来是为了和其它部门进行同频。
所以就有了下面的项目进度甘特图（初稿），为什么是初稿呢？是因为还没有和其它部门同频，可能有些部分还需要修改。